Distribución de petróleo

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Si, una compañía petrolera no tiene una refinería en una determinada región, pero todavía tiene canales de distribución en esa región, en este caso, practica el sistema de comercio entre pares.

Consideremos dos regiones «A» y «B» que están a mil kilómetros de distancia entre sí y dos compañías petroleras «P1» y «P2». La empresa «P1» tiene una refinería «R1» en la región «A» y la empresa «P2» tiene una refinería «R2» en la región «B».Para evitar los costes de transporte parasitarios, P1 y P2 acordarán intercambiar productos, lo que significa que P1 abastecerá no sólo a su propia red de distribución, sino también a la red de distribución de su colega P2 en la región «A». Lo mismo ocurre con P2, que abastecerá a ambas redes de distribución en la región «B». Los intercambios se pueden hacer sobre la base de los mismos y/o diferentes productos. Pero es bastante raro que tanto P1 como P2 sean solicitantes; como consecuencia, siempre hay negociaciones bastante difíciles para uno de los dos protagonistas.

Lo que es cierto para dos regiones es aún más cierto para dos países diferentes. Si P1, que está en Francia, no tiene una refinería en Italia, pero tiene una red de distribución en ese país, y P2, una empresa petrolera italiana, no tiene una refinería en Francia, sino sólo una red de distribución en ese país, P1 y P2 negociarán y firmarán un contrato de intercambio de productos para suministrarlos a su propia red.

Así, una gran parte de los productos vendidos en la región de París por todas las compañías petroleras (Esso, Shell, BP, Total, Agip) procede de la refinería de Grandpuits, propiedad de Total. Los productos se entregan puros, y cada una de las empresas añade aditivos propios

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s particular para personalizar estos productos. En algunos casos, estos aditivos son esenciales para mejorar el rendimiento del producto (véase Lubricantes en el refinado del petróleo).

También puede darse otro caso. P1 está en Francia, tiene una red de distribución en Grecia, pero no una refinería. Y no puede firmar un contrato de intercambio con sus hermanos griegos porque sus refinerías están saturadas. Por otro lado, hay refinerías independientes cerca de Grecia, es decir, refinerías que no pertenecen a las grandes empresas internacionales. En este caso, para abastecer a su red de distribución griega, firmará, con el propietario de una de las refinerías independientes, un contrato de transformación o (processing contract).Un contrato de transformación es un contrato en el que, el transformador refinará el petróleo crudo proporcionado por su cliente por una determinada cantidad de dinero (processing fees en inglés).

En este contrato se definen todos los términos del mismo como, las cantidades y calidades mensuales de crudo a entregar, las cantidades y calidades de los productos a devolver, las formas de entrega, etc. Se definen los rendimientos de cada uno de los productos, así como sus cualidades físicas y químicas. El rendimiento de un producto es el porcentaje de este producto que resulta de la transformación de una unidad de crudo (kg, tonelada), según una estructura de refinado bien determinada.En nuestro caso, P1 entregará, para todos los periodos (mes, trimestre) definidos en el contrato, el(los) crudo(s) al formador que realiza la transformación y devuelve a P1 según su deseo y necesidades en Grecia las cantidades y calidades adecuadas de productos.

Además de los suministros regulares de las redes de distribución, evidentemente hay compras y ventas «puntuales» según las oportunidades que se presenten para cada uno, pero en este caso se trata del comercio de crudo y productos terminados.

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